Tudo o que você precisa saber sobre economia comportamental

Compreender o que leva as pessoas a fazer escolhas tem sido um dos assuntos mais estudados pelos psicólogos, economistas e cientistas sociais. Portanto, para responder essa pergunta foi desenvolvido a teoria da economia comportamental.

Essa teoria é importante para estudar o comportamento das populações, tanto no âmbito econômico, para as empresas, quanto em questões mais individuais, como saúde, bem estar, dentre outros fatores.

Portanto, o objetivo deste texto é apresentar o conceito de economia comportamental, como surgiu, sua relação com finanças e algumas dicas de como utilizar esse conceito para tomar decisões financeiras melhores.

O que é economia comportamental?

A teoria da economia comportamental foi desenvolvida a partir de observações empíricas do comportamento das pessoas, utilizando preceitos da psicologia, neurociências e ciências sociais para interpretação de dados.

Essa teoria defende que as pessoas tomam decisões com base em hábitos, experiências que viveram e regras simplificadas que criaram, sendo algo complexo, assim como a limpeza de um colchão encardido, por exemplo.

Isso justificaria alguns comportamentos, por exemplo, o de preferir continuar sedentário ao invés de fazer exercícios físicos, mesmo sabendo que isso pode fazer mal para a saúde a longo prazo.

Pois os hábitos levam às pessoas a tomarem decisões que levam a soluções meramente satisfatórias, a curto prazo, ou seja, que não são soluções definitivas que trazem retornos melhores.

É também um dos motivos que fazem as pessoas terem dificuldades em equilibrar seus interesses a longo e curto prazo, como investir em uma auto elétrica perto de mim ou gastar em um financiamento.

A economia comportamental considera uma sociedade repleta de seres humanos que estão sujeitos a guiarem suas escolhas baseando-se na emoção e impulsividade.

Além disso, eles estão constantemente sendo influenciados por seus ambientes e circunstâncias, não tomando decisões conscientes. 

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Como foi desenvolvida a economia comportamental?

Essas contribuições entre economistas e profissionais da área psicológica começaram a acontecer na década de 50 para solucionar casos que ainda eram indecifráveis, principalmente em relação ao que leva às pessoas a tomarem certas decisões.

Essas áreas eram separadas porque a psicologia utiliza uma metodologia de experimentos de análise de comportamento, enquanto as áreas econômicas eram embasadas na matemática.

Ao final da década de 70 foram publicados dois trabalhos que mudaram o campo da economia comportamental. Um deles escrito por uma dupla de psicólogos e outro escrito por um economista.

A “Teoria da Perspectiva”, foi escrita pelos psicólogos Daniel Kahneman e Amos Tversky enquanto “Em direção a uma teoria positiva da escolha do consumidor” foi escrita pelo economista Richard Thaler.

O primeiro livro descreve de maneira realista o processo de decisão da população, corrigindo alguns erros da teoria econômica tradicional.

O segundo livro abre um novo campo de estudo, voltado para explicar anomalias dos modelos econômicos tradicionais, que consideram o ser humano racional e que toma decisões lógicas.

Após essa década, diversos outros pesquisadores publicaram textos que contribuíram para o crescimento da teoria da economia comportamental.

Economia comportamental X finanças

Após diversos anos de estudos no campo da economia comportamental, foi possível concluir que as pessoas tomam decisões financeiras com base em sua situação emocional e seus hábitos.

Isso explica porque as pessoas gostam de coisas grátis, mesmo não precisando ou querendo adquirir aquele item, é apenas uma excitação emocional por ganhar algo gratuito.

Mas apesar de algumas decisões econômicas serem irracionais elas são previsíveis, pois alguns hábitos são recorrentes, como o ato de procurar um técnico para realizar um conserto de pc quando o computador está tendo problemas técnicos.

Para os empreendedores isso é uma ótima chance de desenvolver estratégias de marketing baseadas no comportamento previsível das pessoas.

Por exemplo, lançar palestras online grátis para fazer propaganda de produtos da empresa, ou estratégias de marketing que mandem notificações aos celulares das pessoas, pois é um hábito da população olhar o celular constantemente.

Economia comportamental X investimentos

A maior parte das pesquisas da economia comportamental chegam em um consenso: é possível treinar as pessoas para que realizem escolhas financeiras melhores. Algumas dicas que podem ser aplicadas no dia a dia são:

• Planejar antecipadamente;
• Identificar ciclos;
• Controlar o dinheiro minuciosamente;
• Adiar uma compra que não seja essencial.

Com essas dicas, será possível evitar compras feitas de forma impulsiva, reduzindo seus gastos e aumentando o valor dos investimentos.

Se planejar financeiramente é o primeiro passo para poupar dinheiro, assim quando surgir um imprevisto, como pagar o plano de manutenção de ar condicionado, será mais fácil se preparar para essa situação.

Adiar compras que não são essenciais também é uma forma de se preparar financeiramente e não gastar um dinheiro que possa ser importante em uma compra supérflua. 

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Considerações Finais

Com as informações fornecidas neste texto foi possível compreender a importância de saber aplicar os conceitos de economia comportamental e captar algumas dicas para economizar dinheiro e evitar situações de risco. Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.